口袋记账:帮女人实现一个攒钱小目标 | 创业

动点科技 2017年03月27日

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“理财”两个字听起来太过高端,像是月入 10w+的人才会考虑的事,相对而言,“记账”就平民化地多,月入 10k+的人都想知道自己除了吃喝穿戴以外那么多银子都去哪了。

市面上的记账软件不少,更有巨头互联网公司如腾讯、阿里等一直在孜孜不倦地获取着用户的理财信息。在被问及“ 口袋记账 ”与“挖财”、“随手记”等的不同之处时,其创始人徐江涛说出了产品的一个有趣特征:“我们更能吸引女性用户。”

女性在消费欲望、消费水准以及消费决策力上胜于男性已是不争的事实,但却少有理财产品敢把女性作为目标用户——女人太不喜欢琢磨那些冷冰冰的数字了。

“目前,口袋记账有接近 800 万用户,其中女性占到 65%。”徐江涛说,虽然在这个占比之下,女性比男性并没有高出很多,但反观其他类似软件的用户数据,会发现大部分类似功能平台上的女性的数量其实是远远低于男性的。

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口袋记账是如何做到收揽大量女性用户的?徐江涛介绍了口袋记账的三点特征:

1. 产品定位:攒钱圆梦。“与‘理财’相比,‘记账攒钱’的产品定位可以给用户更加亲民的感觉。 ”徐江涛解释说,口袋记账可以提供给用户三类服务:记账功能、存钱计划和交流社区。“记账,几乎是每一个用户都会使用的功能。”徐江涛发现,其用户大多月收入在一万到一万五之间,使用记账功能除了出于工作需要留存出差报销凭据外,还有一部分用户是为了在做小生意时记录收支、核对账单。另外,使用存钱计划功能的用户占到 60%,在交流社区里学习理财的占到 30%~40%。

2. 产品界面:可更换主题皮肤。“我们应该是国内第一家支持主题皮肤的记账软件。”徐江涛告诉动点科技的记者,与男性用户相比,女性用户对产品界面的好看与否更加在意。“引入主题皮肤使口袋记账的用户数量与同类竞品相比实现了快速反超,这一点也让我们很吃惊。”徐江涛介绍说,目前口袋记账用户的次日留存率保持在 55%左右,且数据一直在增长。”

3. 感情导向:留存用户的小社区。“女性不像男性那样热衷于追求股票、基金,但她们婚后却大多掌握着家庭的财政权。”徐江涛认为,对于存钱这件事的态度,女性在婚前婚后会有很大区别。“女人婚后的理财欲望会变得更强,同时,作为感性动物,女人们更易被感性化的东西打动。”口袋记账的社区内就形成了这样一种“兼具内疚感与正能量”的社区文化。“这里有很多买了华而不实的东西后深感内疚的女人,也有很多长久以来兢兢业业跟随攒钱小目标积累了一小笔可观收入的女人。”在这种内疚感与正能量之下,越来越多的女性会抱着试试看的态度购买理财产品并怀抱着一种美好的愿景长久地留存在平台上。“在我们的平台上购买理财产品的有 80%都是女性。”

目前口袋记账的用户接近 800 万,其中有 65%为女性。在年龄构成上,大学生占到 25~30%,25~35 岁的用户占到 60~70%。月活有一百多万,日活大约为 30 万。徐江涛介绍说,口袋记账出于控制成本的必要,并没有做过大规模营销。“上线 2 年多以来,我们的营销成本不超过 100 万。”

今年 4 月,口袋记账将推出 app 的 4.0 版本。“新版本将强化存钱计划的功能,引导更多用户制定存钱计划。”徐江涛介绍说。

在盈利模式上,徐江涛认为,口袋记账面向的都是比较年轻的个人用户,而事实上,单个用户的购买力很有限。“我们对标的是银行。随着吸储量的扩大,这个盘子也会越做越大,那么交易量就不会小。未来可以有更多的可能。”目前,口袋记账的主要盈利来源是,与互联网金融公司合作,收取广告分成。“未来,我们希望能将盈利的方向由 B 端转向 C 端,向用户提供部分有偿服务并收取一定数额的服务费。”

口袋记账创始人兼 CEO 徐江涛曾任盛大在线资深技术、盛大广告产品总监,其团队目前共有 35 人,其中技术开发占到 20 人左右。口袋记账的核心成员大多来自腾讯、盛大、百度、淘宝、淘米等互联网公司。

去年三月,口袋记账刚刚完成 1600 万元的 Pre-A 轮融资,由启赋资本领投,丰厚资本跟投。

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